これから輸出ビジネスが初めてで、どのようにしていったらよいのかを書いていきます。
輸出ビジネスといってもいきなり会社を立ち上げて、商品開発をして海外に売るというのは難しいですし、
以前勤めていた会社でノウハウをすでに持っているとかでないと厳しいのではと思います。
そのため素人が始めるには最初は副業や転売を小規模から始めるのがいいと思います。
転売はすでに有名な商品、ブランドの商品を売るので大損はないですし、労力をかければ確実にもうかるビジネスです。
もちろん最初は個々の売買では損も出る場合もあるかもしれませんが、慣れるにしたがって利益が出てきます。
最近はネットで簡単に売買できるので、まずは有名な売買サイトを利用します。
そこで売れるようになってから、独自の商品、ネットショップに進んでいくのがいいと思います。
最初は家の不用品やコレクションしている物から売り始めて徐々に広げていきましょう。
準備すること
海外に向けて販売するなら世界最大のオークションサイト、ebayで販売することをお勧めします。
ユーザー数が多く、1.6億人と言われています。
30か国にそれぞれのサイトがありますが、メインのebay.comに出品します。
理由はebay.comが一番利用者が多いからです。
ebayで販売するためには、売上金を受け取るために決済サービスのpaypalが必要になります。
まずはebay,paypalの登録から始めましょう。
ebayの登録
ebay.comに登録します。
イーベイジャパンのページに登録方法が載っていますのでこちらを見ていただければいいです。
https://www.ebay.co.jp/selling-guide/register/base-how-to-create-ebay-id/
ちなみにイーベイジャパンは出品、購入はできないです。
イーベイジャパンでは法人や一部のセラーさんのサポートは行っているようです。
paypalの登録
paypalに登録しないとebayの売上金が受け取れませんので(2018年3月現在）、登録しないといけないです。
paypalは日本でも使っている人も多いですし問題なく登録できると思います。
https://www.paypal.com/jp/home
ただ登録するだけでは支払はできても売上が受け取れません。
売上を受け取るためにはプレミアアカウントまたはビジネスアカウントにアップグレードする必要があります。
https://www.paypal.com/jp/webapps/mpp/support/kyc-personal
個人の場合は本人確認書類が必要になります。
何を売ればいいのか
最初は販売に慣れるために不用品を売ればいいとよく言われます。
しかし日本国内ならオークション1円出品で売っていけばいいのですが、
海外に送る場合は送料が高くなるので、そう簡単には行かないです。
送料が高くてもバイヤーが買いたい商品を売る必要があります。
まずは出品する前にebayで売れているのかチェックしましょう。
すでに売るものが決まっている方はいいのですが、決まっていない方は以下を参考にしてください。
これをお読みの方に聞きたいのですが、
あなたの趣味はなんでしょうか？
子供の頃からコレクションしている、またはしていた商品はありますか？
全く知らない商品から始めるより副業で始める場合は知識のある商品から売り始める方がいいです。
ただ利益の出るものを売るというのでは続かない場合があります。
今特に趣味はないという方も子供の頃からなら何かあるとは思います。
子供の頃から遊んでいたもの、興味のあったものをいろいろ思い出してください。
例として私の場合
漫画を読む
アニメを見る
プロ野球観戦
仮面ライダー、ウルトラマン、野球のカード集め
切手収集
釣り
ゲーム（ファミコン、スーパーファミコン、セガサターン、プレイステーション）
等
どんどん出てきました。
これが売れるというものではないですが、いろいろ関連商品があると思います。
最初は以前興味があったとか今の趣味の商品から始めるとやりやすいです。
実際に私は最初、輸出ではなかったですが上に出てきた釣り関連で釣り具（リールなど）の輸入から転売を始めています。
始めた時は意識はしてなかったのですが、後で考えると興味のあるものでした。
外国人に人気の商品
最近はテレビで日本大好きな外国人が出てきたり、外国人が日本でどんな商品を買っているかの番組が多いです。
世界が驚いたニッポン! スゴ～イデスネ!!視察団
Youは何しに日本へ？
SmaSTATION!! スマステ（番組は終了）
等で紹介されていました。
テレビ番組なので面白おかしく作られているのであまり信用しない方いいですが、何が売れているのかの参考にはなると思います。
それと日本で買うお土産と海外から買いたい商品は少し違うと思います。
世界が驚いたニッポンで取り上げられていたのを参考に出しておきます。
外国人観光客たちは一体どの街で何を買ったのか！
第1位 秋葉原の「レトロゲーム」
第2位 原宿の「スニーカー」
第3位 渋谷の「レコード」
第4位 新宿の「筆ペン」
第5位 京都・東山の「刀」
第6位 上野・アメ横の「お菓子」
第7位 池袋・東口の「アニメグッズ」
第8位 浅草の「漢字Tシャツ」
第9位 かっぱ橋の「便利調理グッズ」
第10位 大阪・心斎橋の「カバン」
第11位 中野の「フィギュア」
第12位 奈良の「日本酒」
第13位 銀座の「紙」
ebayでリサーチ
自分の出品しようとする商品が売れるのかリサーチを始めて見ましょう。
海外で人気のアニメといえばドラゴンボールなのでまずはこれを例にリサーチしてみます。
何か売るものがある場合は英語に直して品名を検索してください。
それではebayのページの右上のAdvancedをクリック
ドラゴンボールフィギュアと上の検索欄に打ち込みます。
そしてSearch includingのSold listingにチェック。（検索で売れた商品のみが出てきます。）
Located in Japanを選び
（日本から出品しているセラーのみを見るためです）
Sort byでは
End Date:recent first 終了時間が最近の出品順に並べ替え
Date Listed: oldest first 出品日が古い順に並べ替え
Price+Shipping: lowest first 落札価格＋送料が低い順に並べ替え
Price+Shipping: highest first 落札価格＋送料が高い順に並べ替え
Price: highest first 落札価格が高い順に並べ替え
と選べますが
好みに応じて私の場合送料も込みの高い商品から並べて検索(Search)ボタンを押します。
最後のResults per pageは1ページに出てくる検索数です。一番多い200にすると見やすいです。
(2018年3月18日に検索しました）
検索結果が出てきました。
日本から出品しているセラーが販売して3か月間の結果が出ます。
3ヶ月で6937個売れたことになります。
緑色の数字は実際に売れた金額です。
価格が高い順に並べたので720ドルが一番高く売れた商品ということになります。
（ちなみに調べてみるとこのドラゴンボールのフィギュアはクレーンゲームでとれる景品です）
このように何が売れているのかどんどんリサーチをしていってください。
キーワードが思いつかないときは、new,Japan,used,rare 等一般的な言葉を入れると商品を絞らずにリサーチできるので、自分では思ってもみない商品が出てくる場合があります。
こんなのが売れるのか、と思った商品もありました。
最初は仕入れることができるかは後で考えるとして、どのような商品ががどれくらいの金額でうれているのか先に見てみましょう。
その後、だいたいどのような商品が売れているのかわかればそれが仕入れられるか、調べていきましょう。
仕入れる場所は最初はヤフオク、メルカリからでいいと思います。
失敗しても損があまり出ないように慣れないうちは安い価格帯の商品から始めるのが無難です。
売れる商品が分かったところで出品の準備をしていきましょう。
次ページに続く
輸出ビジネスの稼ぎ方(2)
